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金融危機大背景下沈陽遠大突圍報告(一)逆風飛揚的秘密

來源:中國幕墻網收集整理  作者:*  日期:2008-12-15
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  全球金融危機,各國企業遇到經濟衰弱的挑戰。沈陽遠大集團知難而上,在危機中實現發展。今年1-10月,該公司銷售額已實際完成141億,比上年同期增長72%。出口合同簽約額已實際完成76.3億,比上年同期增長1.5倍。直面危機、創新思變。沈陽遠大集團為我們應對危機提供了范例。

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  席卷世界的“金融海嘯”一波又一波驚濤駭浪,讓世界玻璃幕墻產業競爭變得異常殘酷。而在英國、俄羅斯、阿聯酋……俄羅斯聯邦大廈、迪拜商業灣工程……一座座拔地而起的世界性建筑,正打上沈陽遠大集團“標志”。在全球玻璃幕墻高端市場,沈陽遠大正成為全球的“坐標”。


  “鎖定”倫敦奧運
  “依靠英國當地伙伴,我們拿到了英國奧運會的訂單。”11月17日,沈陽博林特電梯有限公司總經理于志剛說,作為2012年倫敦奧運會重要配套工程——英國希思羅機場電梯項目在沈陽簽約,這是中國民族電梯品牌首次簽約國際機場電梯項目,更是中國民族電梯品牌首次在奧運配套設施工程中應用。   
  奧運經濟代表全球經濟的一個巔峰。在北京奧運會中,沈陽遠大成為同一屆奧運承建幕墻工程最多的企業,此次更將目標鎖定了英國奧運會。倫敦希思羅機場是歐洲乃至全球最繁忙機場之一,跨境客流量居世界第一。在強手林立的歐洲市場鎖定訂單,談何容易?遠大集團通過穩定的銷售網絡,通過英國代理商的進行合作,憑著在全球連續五年行業第一,擊敗了芬蘭通力等國際知名電梯公司,拿到這份訂單。目前此項目已投產,預計在2009年10月份前全部完成。

  早在2007年10月,遠大集團中標德國法蘭克福機場航空鐵路中心工程,這個工程便成為遠大“征服世界”的拐點。沈陽遠大集團進軍世界玻璃幕墻“故鄉”德國,通過倫敦奧運會項目,更使沈陽遠大能夠穩步、全面邁入歐美尖端市場。   
  登陸中東“藍海”翻轉整個地球,遠大發現,受金融危機影響最小的一片地域便是中東市場。

  11月17日,記者在沈陽遠大集團了解到,遠大在阿聯酋首都阿布扎比工程即將啟動。這不僅僅為處于緊要關頭的中國幕墻行業明確了發展方向,更為低迷的世界幕墻行業注入一針興奮劑。

  Central Market Redevelopment大廈作為阿布扎比最高的大廈,將像4株銀色的百合,鳥瞰著波斯灣。這個價值17億元的項目,成為世界建筑幕墻史上單筆金額最大的工程;在另一片海域,阿聯酋第一港口的迪拜迪灣的Sheik Zayed項目以8000萬美元的價格,成為中國幕墻行業承接的單筆金額最大的幕墻工程項目。沈陽遠大集團的屢屢中標,向世界證明了中國幕墻產品不再是“低端、低價”的代名詞。

  “每一個世界級的項目,總會帶來下一個,甚至是下一批。”沈陽遠大業國際有限公司總經理王義君說,遠大的目標,就是讓世界每個角落,都有遠大承建的精品工程。


  全球網絡銷售11.2億美元
  阿聯酋迪拜的“海灣之”工程、 俄羅斯聯邦大廈二期工程、日本COCOON大廈,這些世界級的在建項目,正形成沈陽遠大集團的全球畫卷。

  11月17日,遠大集團相關負責人表示,遠大集團著手開辟以美國、日本為中心的高端市場,東南亞市場、歐洲市場、中東市場、北非市場和俄聯邦市場等強勢市場。正依靠獨特的世界級眼光,遠大集團也邁向世界級企業。截至今年10月底,遠大集團完成出口銷售總額11.2億美元,同比增長144%。

  “企業在發展的過程中如果沒有自己的市場銷售網絡和覆蓋區域,就如同在沙子上蓋沒有根基的房子,外表再大終究要倒塌。”遠大集團總會計師王立輝說,遠大集團深知自主營銷的重要性,在市場開拓過程中,已經形成了遍布世界130多個國家和地區的營銷網絡。

  當沈陽遠大以國際化姿態走向世界,在全球危機中逆風飛揚,中國遠大一次次在世界上叫響。


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