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2008：中國木門企業(yè)你“挺”住了嗎？

來源:中國門窗&配套材料網(wǎng)收集整理　作者:* 　日期:2009-1-24 　頁面功能【字體：大中小】【打印】【投稿】【評(píng)論】【啄木鳥】

　　2008年，注定是不平凡的一年。在這一年里，從5.12汶川地震，到國人期盼已久的北京奧運(yùn)，再到正在發(fā)生的全球金融海嘯，每一件事都令人刻骨銘心。一線城市房?jī)r(jià)狂折仍不見波瀾、煤價(jià)從價(jià)格暴漲買不到再到暴跌沒人買、油價(jià)連創(chuàng)新低每桶跌破50美元……一起又一起讓人看不懂的事件輪番上演，這一切讓2008變得難忘，讓2009變得撲朔迷離。對(duì)于木門企業(yè)也同樣經(jīng)歷了金融危機(jī)的重創(chuàng)，同樣四川木門業(yè)也經(jīng)受了地震的災(zāi)難，2008年對(duì)木門業(yè)是不同尋常的一樣。

    有分析者認(rèn)為，金融海嘯恰是中國木門企業(yè)大展拳腳的好時(shí)機(jī)；也有人認(rèn)為，海嘯過后對(duì)木門企業(yè)來說，才是真正的寒冬，要想不被凍死，就必須先鍛煉自己，強(qiáng)身健體。

    面對(duì)變局，有的企業(yè)選擇堅(jiān)守，有的企業(yè)選擇出擊。有企業(yè)負(fù)責(zé)人直呼，對(duì)這一切準(zhǔn)備不足，出乎意料……就在眾人看不懂的眼神中，2008即將結(jié)束。經(jīng)歷了2008，也許會(huì)有一批企業(yè)因業(yè)績(jī)較差而沉寂，但同時(shí)應(yīng)該會(huì)有更多的企業(yè)獲得新生。有分析者認(rèn)為，金融海嘯恰是中國企業(yè)大展拳腳的好時(shí)機(jī)；也有人認(rèn)為，海嘯過后對(duì)企業(yè)來說，才是真正的寒冬，要想不被凍死，就必須先鍛煉自己，強(qiáng)身健體。

    筆者接觸過不少以做木經(jīng)銷起家，而后轉(zhuǎn)向生產(chǎn)型的中小木門企業(yè)，這些企業(yè)原先的長(zhǎng)處在于銷售和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但在做自身的產(chǎn)品推廣中，卻遇到很多困難和障礙，有些在苦苦維持甚至虧損，有些企業(yè)不得不用銷售賺取的利潤來補(bǔ)貼生產(chǎn)。但誰都知道，這樣不是長(zhǎng)久之計(jì)。筆者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，焦慮心態(tài)正在蔓延，許多中小木門生產(chǎn)企業(yè)都開始在思考轉(zhuǎn)型，希望能夠在這次的風(fēng)雨洗禮后找到一個(gè)新的發(fā)展空間，至少能找到一個(gè)遮風(fēng)避雨的地方。

    深入這些企業(yè)，筆者發(fā)現(xiàn)它們都存在一些普遍而頭疼的問題：外部環(huán)境變化后，公司的發(fā)展戰(zhàn)略方向不明，缺乏有效管理機(jī)制，企業(yè)沒能形成獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力；公司內(nèi)部管理機(jī)制不健全，不注重企業(yè)文化和品牌建設(shè)；產(chǎn)品線單一，無論是代理的還是自產(chǎn)的產(chǎn)品，均缺乏有特色的明星品種；產(chǎn)品市場(chǎng)定位不清，方向不明確，競(jìng)爭(zhēng)力弱；營銷模式單一，局限于傳統(tǒng)的貿(mào)易模式，渠道狹窄，沒有構(gòu)建跨區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)和終端，企業(yè)內(nèi)部也沒有相應(yīng)的支持平臺(tái)，營業(yè)規(guī)模難以大幅增長(zhǎng)。

    處在危急中的企業(yè)必須清楚的了解自己在市場(chǎng)中的地位，成功的企業(yè)怎么成功的，失敗的企業(yè)怎么失敗的？從戰(zhàn)略高度重新規(guī)劃，必須經(jīng)歷哪些關(guān)鍵階段。同時(shí)，要關(guān)注行業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)、新政策、新動(dòng)向，行業(yè)企業(yè)的經(jīng)營狀況和短中長(zhǎng)期發(fā)展趨勢(shì)，以便在真正的商機(jī)出現(xiàn)時(shí)能第一時(shí)間趕上點(diǎn)兒。所謂“時(shí)勢(shì)造英雄”說的就是這樣一個(gè)道理。新的商機(jī)是一個(gè)絕好的競(jìng)爭(zhēng)的突破點(diǎn)，速度決定一切。在大中企業(yè)忽略的細(xì)分市場(chǎng)或者力量薄弱的產(chǎn)品領(lǐng)域和地域范圍，最大限度的擴(kuò)張，形成局部?jī)?yōu)勢(shì)。

    注意瞄準(zhǔn)目標(biāo)，不嫌棄小業(yè)務(wù)，著力打造自己的一個(gè)核心產(chǎn)品或服務(wù)點(diǎn)，并著力推進(jìn)某個(gè)或者某些區(qū)域市場(chǎng)，力爭(zhēng)在這個(gè)小范圍內(nèi)做到老大，并且要重視廣告的作用；要?jiǎng)?chuàng)造性地利用各種廣告模式拓展業(yè)務(wù)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)雖然激烈，但“僧多肉少”的情況下，信息不對(duì)稱普遍存在，為此要大量搜集有效信息，加以篩選，總會(huì)發(fā)現(xiàn)有你可以吃的“肉”。

    只有經(jīng)歷了商海歷練的企業(yè)，才能擁有一身真功夫，在商戰(zhàn)中節(jié)節(jié)取勝。

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