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硅寶科技9月29日網上路演實錄(2)

來源:中國門窗＆配套材料網收集整理　作者:* 　日期:2009-10-8
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　　MBA 請問王躍林：您覺得和同行業其他公司相比，成都硅寶存在什么劣勢呢？
　　董事長王躍林:您好！我認為主要有以下幾個劣勢：1）公司位于西南地區，與目前行業應用重點市場華東、華南、華北地區相距較遠，導致運輸成本相對較高，周期較長，公司為穩定和開拓客戶也需要做出更大的努力。但隨著

　　MBA 請問王躍林：您覺得和同行業其他公司相比，成都硅寶存在什么劣勢呢？

　　董事長王躍林:您好！我認為主要有以下幾個劣勢：1）公司位于西南地區，與目前行業應用重點市場華東、華南、華北地區相距較遠，導致運輸成本相對較高，周期較長，公司為穩定和開拓客戶也需要做出更大的努力。但隨著國家西部大開發的戰略和災后重建推進，西部地區的市場正在快速增長，這種局面正在改變。2）公司現有資本規模、人員規模在國內同行業中并不占領先地位，與跨國公司相比更是存在著較大差距。3）在全球經濟一體化的趨勢下，走出國門了解和開拓全球市場是必要和迫切的，公司在開拓國外市場方面的力度和手段尚有待加強。公司目前已經取得自營進出口經營權，但尚未自行辦理產品的進出口業務。有機硅室溫膠產品自2008年以來開始有少量經由外貿企業出口，對國外市場的銷售尚在探索階段。謝謝！

　　阿潔請問曾永紅 :請介紹一下公司近幾年固定資產占總資產的比例。

　　董事、副總經理、財務負責人曾永紅:您好，公司固定資產占總資產比例呈現逐年上升趨勢，2006、2007、2008年末和2009年6月末的百分比分別為6.3、6.3、45.7、45.6。謝謝！

　　蔣先生請問王有治:請問公司有沒有控股或參股其他企業？

　　董事、總經理王有治:公司沒有控股或參股其他企業，謝謝
　　饒舌請問王躍林:公司有無在資本市場進行金融投資的計劃？還是繼續專注于主業做大做強？

　　董事長王躍林:您好！公司的募投資金將嚴格用于主營業務的拓展，繼續做大做強公司的主業，不會進行資本市場的金融投資。謝謝！

　　新聞發言人請問王躍林 :請問公司董事、監事、高級管理人員及其他核心人員相互之間存在親屬關系嗎？

　　董事、總經理王有治:董事長王躍林:您好！除公司董事郭弟民與公司董事會秘書郭斌為父女關系外，其他董事、監事、高級管理人員、其他核心人員之間不存在近親屬關系。謝謝！

　　忠實擁甭請問王育貴：請問公司的實際控制人是誰？

　　東海證券王育貴:你好，公司無實際控制人。謝謝！

　　萬剛請問王躍林:請問公司領導如何看待上市對公司的作用？

　　董事長王躍林:您好！我相信上市對企業發展會發揮重大作用。公司上市一是籌集到公司發展所需資金，為公司更好、更快的發展打下堅實的基礎；二是會促進公司規范運作。我認為，上市是企業發展新的起點，是一種發展機遇，為企業發展提供了一個更高的平臺。公司上市后，我們有決心，有信心在資本市場上也樹立起公司良好的形象，以更高的收益回報廣大股東。謝謝！

　　懷胎十月請問胡延平:請問本次的中簽率大概是多少？

　　東海證券胡延平:您好，要看投資者對創業板的關注度和投資熱情來決定。謝謝投資者對我們的關注和熱情。謝謝！

　　超凡請問曾永紅 :請問公司目前的固定資產、在建工程計入減值準備了嗎？

　　董事、副總經理、財務負責人曾永紅:您好，公司目前的固定資產不存在應計未計減值準備。謝謝！

　　weyuxinb 請問王育貴 :作為一名投資者，我們如何獲取本次募投計劃的實施情況呢？

　　東海證券王育貴:你好，公司將在本次首次公開發行股票并在創業板上市后，通過定期報告形式持續公告上述募集資金投資項目的實施情況，請關注。謝謝！

　　mffan 請問胡延平 :請問胡總，作為投行專業人士，您認為“優質企業”的判斷標準是什么？

　　東海證券胡延平:您好，對于優質企業的判斷，不同的行業、不同的人會有不同的判斷標準，但我個人認為，一個優質的企業，主要應該表現為公司具有強大的核心競爭力，具體包含擁有高素質的管理團隊，強大的技術開發并轉化為生產力的能力，良好的法人治理結構，良好的財務指標、突出的行業地位以及良好的成長性。在這些指標中，我最看重的是管理團隊的素質，包括企業家的誠信、視野、開拓精神、毅力以及耐得住寂寞，經得起誘惑的定力。謝謝！

　　買者請問王躍林 :如何理解社會責任？公司在履行社會責任方面有何舉措？

　　董事長王躍林:您好！企業在創造利潤、對股東利益負責的同時，還要承擔對員工、對社會和環境的社會責任，包括遵守商業道德、生產安全、職業健康、保護勞動者的合法權益、節約資源等。我公司履行社會責任包括：遵循市場交易規則，堅持誠實守信，依法合規經營，熱衷社會公益事業。謝謝！

　　云淡風清請問王育貴 :詢價對象需要開通創業板賬戶嗎？

　　東海證券王育貴：你好，詢價對象及配售對象不需要專門開通創業板賬戶，謝謝。

　　明月請問胡延平 :請問保薦制下保薦機構的責任是什么？

　　東海證券胡延平:您好，國內保薦制是指由保薦機構（券商）負責發行人的發行上市前的輔導及盡職調查，核實公司發行文件中所載資料的真實、準確和完整，并在公司上市后承擔持續督導的責任。謝謝！

　　老李的朋友:現在公司大概有多少員工？

　　董事會秘書郭斌:公司員工目前有200多人，謝謝！

　　老吳請問王育貴 :請問公司的定價和交易模式是怎么樣的？

　　東海證券王育貴:你好，公司產品均為自主定價。公司與百分之95以上的客戶均簽訂了《產品購銷協議》，未簽訂協議的一般為采購額較小的零散客戶，采取現款現貨的銷售方式。公司銷售部會同財務部按客戶的等級和歷史交易記錄，確定客戶的產品售價、信用額度、信用期30-90天不等。客戶日常采購時通過傳真方式下達訂單，貨到后以雙方確認發貨單據進行財務結算。謝謝！

　　掌勺許請問曾永紅 :公司應付帳款還有多少？

　　董事、副總經理、財務負責人曾永紅:您好，截至2009年6月30日，公司的應付賬款余額為1,286.55萬元。謝謝！

　　tom 請問王躍林 :請問有機硅室溫膠是否有替代產品，相對優勢是什么？

　　董事長王躍林:您好！目前還沒有替代產品，但是我們還是要進一步加大新產品開發的力度，始終保持市場領先地位。謝謝！

　　戴奕請問郭斌 :請問公司如何避免同業競爭情況的出現？

　　董事會秘書郭斌:你好。公司的董事、監事、高管、控股股東、實際控制人均已做出了避免王先生請問王有治 :請問公司的經銷商實力如何？

　　董事、總經理王有治:您好！公司的經銷商團隊穩定，合作時間多數超過4年。通過近年的培植，經銷商團隊逐步成長，年銷售50萬以下的經銷商占總經銷商數量從2006年的百分之五十五下降為2008年的百分之十九；而年銷售200萬以上的經銷商占總經銷商數量從2006年的百分之十二上升為2008年的百分之四十七。謝謝！

　　投資者請問郭斌 :公司的發行股本較小，上市后難免受到市場炒作，如何保護散戶的利益？

　　董事會秘書郭斌:你好，你提的問題很好，眾所周知，避免二級市場的炒作需要一系列制度建設。我想，對于我們來講，最重要的是做好自身的經營，保持公司持續健康的發展，同時加強公司治理，進行投資者關系管理，積極發揮獨立董事和監事的作用，是對投資者最大的保護。謝謝！

　　martin 請問王躍林 :請問王躍林先生，公司目前的在技術方面的項目儲備的情況是怎樣的？

　　董事長王躍林:您好！目前我公司正在進行的中試項目四個，小試項目五個，預研項目五個，為公司進行了很好的技術儲備。謝謝！

　　作手請問曾永紅 :請問公司負債結構以什么為主？

　　董事、副總經理、財務負責人曾永紅:您好，公司負債結構以流動負債為主。謝謝！

　　lg 請問曾永紅 :公司有資產許可或被許可使用情況嗎?

　　董事、副總經理、財務負責人曾永紅:您好，公司不存在許可他人使用資產或被他人許可使用資產的情況。謝謝!

　　黃花菜請問曾永紅 :公司2008年短期借款余額增長很快，是什么原因造成的？

　　董事、副總經理、財務負責人曾永紅:您好，主要由于公司生產銷售能力持續擴大，增加了對資金的需求。謝謝！

　　趙明請問郭斌 :股票價格受多方面因素的影響，從公司的角度，公司將怎樣盡可能減少股市風險，為廣大投資者帶來滿意回報？

　　董事會秘書郭斌:你好，公司在本次發行后，將遵循穩健的經營準則，按照本招股說明書披露的用途審慎運用募集資金，努力保持公司良好的資產質量和公司業績的穩步增長。公司將嚴格按照《公司法》、《證券法》等法律法規的要求規范運作，并按照中國證監會和深圳證券交易所的有關規定及時、準確、完整地履行信息披露義務，為投資者的投資決策服務。謝謝！

　　　CID 請問王躍林 :請問在公司過去的經營中，企業是否存在違法違規的行為，收到什么樣得處罰？是否在招股說明書中有披露？

　　董事長王躍林:您好！沒有違法違規行為，也沒有受到處罰。謝謝！

　　leo 請問曾永紅 :公司有對外擔保的情況嗎？

　　董事、副總經理、財務負責人曾永紅:您好，沒有。謝謝！

　　一往情深請問郭斌 :請問公司領導對于公司股票的股價走勢關心嗎？

　　董事會秘書郭斌:你好，為保護投資者利益，我們會持續關注公司的股票走勢。我們也相信不斷走向成熟的中國證券市場會給優秀的公司一個合理的價格定位。謝謝！

　　夢想的天堂請問曾永紅 :請問公司近年年末經營活動產生的現金流量凈額是多少？

　　董事、副總經理、財務負責人曾永紅:您好，公司2006、2007、2008年末經營活動產生的現金流量凈額累計5,357.78 萬元，同期實現的凈利潤累計5,550.82萬元，反映公司業績良好并有實際的現金流支撐。謝謝！

　　分析師請問王有治 :我了解到，公司募集資金投資項目中建筑節能用中空玻璃膠和耐久型門窗密封膠的客戶集中于建筑領域，在建筑領域中貨款安全和是否能夠及時回收必須是一個重要考慮，容易出現流動性風險，你們如何防范？

　　董事、總經理王有治:您好！公司建立了一套完整的銷售和財務風險控制系統，包括客戶信用評估，合同（訂單）的評估和簽訂，產品發貨審批及進入客戶系統的全過程監控和簽收手續，貨款及時回收和風險控制措施等方面均制訂明確要求。經銷商體系是隔離資金風險的一道重要屏障，本公司對于可能存在較大資金風險的應用行業，采用經銷商制度，并將貨款回籠作為考核銷售人員和經銷商的重要指標，在報告期內沒有發生壞賬的情況。謝謝！

　　*—* 請問曾永紅 :本次發行以后，滾存利潤怎么分配？

　　董事、副總經理、財務負責人曾永紅: 您好，若公司本次公開發行股票并在創業板上市成功，則本次發行前滾存的未分配利潤由新老股東共享。謝謝！

　　羅紅請問郭斌 :做為公司股東，有哪些權利？

　　董事會秘書郭斌:你好，《公司章程》規定，公司股東享有下列權利：（一）依照其所持有的股份份額獲得股利和其他形式的利益分配；（二）依法請求、召集、主持、參加或者委派股東代理人參加股東大會，并行使相應的表決權；（三）對公司的經營進行監督，提出建議或者質詢；（四）依照法律、行政法規及本章程的規定轉讓、贈與或質押其所持有的股份；（五）查閱本章程、股東名冊、公司債券存根、股東大會會議記錄、董事會會議決議、監事會會議決議、財務會計報告；（六）公司終止或者清算時，按其所持有的股份份額參加公司剩余財產的分配；（七）對股東大會作出的公司合并、分立決議持異議的股東，要求公司收購其股份；（八）法律、行政法規、部門規章或本章程規定的其他權利。謝謝！

　　機遇請問曾永紅 :請問貴公司的股利分配政策是怎么樣的？

　　董事、副總經理、財務負責人曾永紅:您好！公司股利分配將按照股東持有的股份比例分配，以現金或者股票方式分配股利。公司股東大會對利潤分配方案做出決議后，公司董事會在股東大會召開后兩個月內完成股利（或股份）的派發事項。本公司在向個人股東分配股利時，按國家有關個人所得稅的法律、法規代扣代繳個人股利收入的應交稅金。

　　公司每年的稅后利潤在彌補虧損后將按下列順序和比例分配：

　　（一）提取法定公積金百分之10，當法定公積金累計達注冊資本的百分之50以上時，可不再提取法定公積金；

　　（二）提取任意公積金，是否提取及提取比例由股東大會決定；

　　（三）公司彌補虧損和提取公積金后所余稅后利潤，按照股東持有的股份比例分配，但公司章程規定不按持股比例分配的除外。公司持有的本公司股份不參與分配利潤。

　　在公司上市后生效的《公司章程（修正稿）》當中已經規定：公司最近三年以現金方式累計分配的利潤不少于最近三年實現的年均可分配利潤的百分之三十。謝謝！

　　施海鵬請問　曾永紅 :請問公司在近三年及一期中向前五名客戶的銷售總額占主營業務收入的比例有多大？會不會過分依賴大客戶？

　　董事、副總經理、財務負責人曾永紅:您好，公司近三年及一期內向前五名客戶的銷售總額占主營業務收入的百分比例分別為30.00、26.42、25.24、30.98，不存在對大客戶過度依賴的風險。謝謝！

　　越來越好請問王躍林 :本次募集的資金主要用于四個項目，請問，四個項目真的需要這么多資金嘛？請講實話。

　　董事長王躍林:您好！公司的四個募投項目是經過近二年的反復認證，經過比較精確的計算，所得到的投資額度。謝謝！

　　小股民請問王有治 :公司有出現過質量糾紛問題嗎？

　　董事、總經理王有治:您好！公司沒有出現過質量糾紛問題。謝謝！

　　王力請問　王有治 :區域因素對公司有什么影響？

　　董事、總經理王有治:你好，目前行業收入集中在華東、華北、華南地區，由于這些地區經濟比較發達，生產和消費更為活躍，因此對有機硅室溫膠的需求也較其他地區更大。但隨著災后重建的快速推進和西部大開發戰略持續實施，西部地區的工業和建筑業同樣在高速發展，對有機硅室溫膠的需求預計增長速度會超過東部地區，為西部地區企業提供了很大的機會。謝謝！

　　無聊吧你請問王有治 :公司的研發團隊實力如何？

　　董事、總經理王有治:您好！公司設立技術中心負責公司主導產品的研制開發、試用與鑒定，研究開發具有自主知識產權、對公司產品發展具有重要作用的共性、關鍵性、前瞻性技術。本公司總經理兼任公司技術中心主任。現有研究人員43人，其中博士2人、碩士8人、本科19人，教授級高級工程師及高級工程師14人，其中外聘專家8人。研發團隊人員穩定，研發團隊將進一步擴充。謝謝！

　　投資者請問王有治 :請問公司的利潤主要來自哪部分？

　　董事、總經理王有治: 你好，公司沒有對外投資，利潤主要來源于主營業務收入，包括有機硅室溫膠及制膠設備的銷售。謝謝！

　　十萬個為什么請問　曾永紅 :請問公司固定資產綜合成新率是多少？

　　董事、副總經理、財務負責人曾永紅:您好，截至2009年6月末，公司固定資產綜合成新率為百分之93.33。謝謝！

　　漠北蒼穹請問　郭斌 :請問企業的發展過程中，上下級之間的溝通很重要，不知道成都硅寶是否有良好的上下級溝通渠道？

　　董事會秘書郭斌:你好，成都硅寶公司是全體員工成就事業的一個平臺，公司已形成了和諧發展的企業文化和健全的規章制度，公司上下級之間的溝通是充分的，渠道是暢通的。謝謝！

　　123 請問王躍林 :請問一下未來三年的復合增長率估計能達到多少
　　董事長王躍林:您好！公司前三年保持快速增長，隨著募投項目的實施，預計仍將保持比較快的增長速度。謝謝！

　　super 請問王有治 :請問公司目前的研發力量夠嗎？

　　董事、總經理王有治:您好！公司設立技術中心負責公司主導產品的研制開發、試用與鑒定，研究開發具有自主知識產權、對公司產品發展具有重要作用的共性、關鍵性、前瞻性技術。本公司總經理兼任公司技術中心主任。現有研究人員43人，其中博士2人、碩士8人、本科19人，教授級高級工程師及高級工程師14人，其中外聘專家8人。公司將進一步加強研發力量。謝謝！

　　老朋友請問郭斌 :對貴公司今后可能出現的重大關聯交易，是否應有獨立董事簽署獨立意見后方可實行？

　　董事會秘書郭斌:你好，公司具有完善的法人治理結構，制定了《關聯交易管理制度》，《獨立董事制度》對重大關聯交易必需由獨立董事獨立發表意見。謝謝！

　　灑灑水請問王有治 :那影響有機硅室溫膠質量的主要因素有哪些？

　　董事、總經理王有治:您好！配方、原材料和關鍵助劑的選擇和使用、設備、工藝路線、質量控制的差別，決定了有機硅室溫膠的質量的高低和穩定性。謝謝！

　　徐先生請問王有治 :公司上市之后，對員工福利方面會不會提高？

　　董事、總經理王有治:您好！員工的創造性是公司成功的基礎和保證，公司將積極地考慮并推進各種能調動員工積極性的激勵方式，使得對公司發展有貢獻的員工能分享公司的成功。謝謝！

　　DF 請問王有治 :那你們有什么樣的舉措來減少對環境的污染呢？

　　董事、總經理王有治:您好！公司實現了雨污分流，辦公、生活廢水經12立方米化糞池處理后排入市政污水管網，其中食堂餐飲廢水通過隔油池預處理，冷卻水循環使用，無生產廢水產生。主要噪聲源機器設備采取基座減震，廠房隔聲等措施，廠界環境噪聲檢測均值滿足《工業企業廠界環境噪聲排放標準》（GB12346-2008）表1種類標準限值要求。生活油煙廢氣經靜電式油煙凈化器處理后，通過8米高排氣管從層頂排放，濃度均值滿足《飲食業油煙排放標準（試行）》（GB18483-2001）表2油煙最高允許排放濃度限值要求。危險固體廢物廢棉紗、清潔球、廢機油、清缸廢液產生量為10t/a，委托具備危廢處置資質的單位進行處理；一般固體廢物廢鐵屑、邊角余料、廢包裝材料，產生量5t/a，由廢品收購站回收綜合利用。2009年2月經成都市高新區環境監測站檢測，通過“三同時”驗收，取得成都高新技術產業開發區環境保護局出具的成高環驗[2009]2號項　　目環保驗收意見。謝謝！

　　易人請問　曾永紅 :請問公司還有營業外收入嗎？

　　董事、副總經理、財務負責人曾永紅:您好，公司的營業外收入主要來自于政府的各項專項研發基金和獎勵，該項收入取決于政府的政策，公司的補助收入金額不大，對盈利能力不構成重大影響。謝謝！

　　水球請問王有治 :您覺得進入這個市場的主要壁壘是什么？

　　董事、總經理王有治:您好！進入這個市場的壁壘集中在：1.產品差異技術壁壘；2.服務的壁壘；3.銷售網絡的壁壘；4.專業人才的壁壘。謝謝！

　　陸汝平請問　曾永紅 :公司這兩年應收票據增長較快，因為什么？

　　董事、副總經理、財務負責人曾永紅:您好，公司一直以來只接受銀行承兌匯票，不收取商業承兌匯票，賬面全部應收票據均為銀行承兌匯票。2008年末應收票據較2007年末增加206.25萬元，2007年末應收票據較2006年末增加252.01萬元，增幅為百分之225.17，主要原因是公司2007年底回款情況較好，期末部分應收賬款轉為應收票據。謝謝！

　　挖掘潛力請問王有治 :為什么關鍵設備要從國外進口？

　　董事、總經理王有治:您好！從國外引進關鍵設備是本公司提高產品質量穩定性、節能降耗、環保的需要。引進的設備能提高生產效率，保證產品質量的穩定性，在節能降耗上更具優勢，可以減少耗水量、耗電量。謝謝！

　　tom 請問王躍林 :請問目前掌握有機硅室溫膠技術的廠家有多少，公司的主要競爭對手有哪些？

　　董事長王躍林:您好！目前掌握機硅室溫膠技術的廠家有二十家左右，但真正掌握核心技術的廠家不多。主要競爭對手有廣州白云、杭州之江、湖北匯天、北京天山等。當然還包括國外公司。謝謝！

　　SS 請問王有治 :請問公司的技術研發是怎么樣的一個流程？簡單介紹一下吧。

　　董事、總經理王有治:您好！根據市場信息，公司指定相關部門和技術中心進行技術、市場調研→報告管理層→組織技術評價委員會或專家委員會研究、論證→確定項目→下達項目任務→技術中心研發、檢測→應用研究→ 試生產→ 用戶試用→驗收或鑒定。謝謝！

　　martin 請問王躍林 :有機硅的下游應用范圍非常廣，技術壁壘更高，請問公司如何在技術競爭激烈的行業中保持技術方面的優勢？

　　董事長王躍林:您好！保持現有的核心技術人員，進一步引進高端人才，制定更加有吸引力的激勵激制（包括股權激勵等），加大技術開發投入力度。謝謝！

　　葉再林請問　曾永紅 :本次募投項目達產后，固定資產投資規模會大幅增加，這樣會不會降低公司利潤？

　　董事、副總經理、財務負責人曾永紅:您好，本次募集資金所投資的四個項目建成后，本公司固定資產規模將增加13,343萬元，年折舊費增加約1,204萬元。以公司毛利率為百分之41和2008年的主營業務收入1.35億元計算，只要公司主營業務收入比2008年增長超過百分之21.7，就可確保公司營業利潤不會因此而下降。謝謝！

　　殘酷一叮請問王有治 :請問該行業受季節因素影響大嗎？

　　董事、總經理王有治:您好！本行業的季節性主要受下游應用領域影響。由于有機硅室溫膠超過百分之五十以上的應用集中在建筑領域，北方地區建筑的開工率受季節影響較大，因此建筑領域的產品銷售也受其季節性影響而引起波動。謝謝！

　　股東1234 請問郭斌 :請問公司有無引進戰略投資者？

　　董事會秘書郭斌:你好，公司暫時沒有引進戰略投資者。謝謝！

　　蔣先生請問王有治 :請問公司什么時候成立的？

　　董事、總經理王有治:您好！公司于1998年10月份成立。謝謝！

　　魔鬼訓練營請問郭斌 :如果別人把你們的股票炒上去，公司將怎么辦？

　　董事會秘書郭斌:你好，我們對公司的價值充滿自信，但絕不參與炒做，我們將嚴格按照有關規定維護廣大投資者利益。謝謝！ (本文來源：網易財經 )

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