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探究中國門窗渠道下沉：能不能一刀切？

來源:中國門窗＆配套材料網收集整理　作者:* 　日期:2009-12-10
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關鍵字：中國門窗渠道下沉

　　結合我國木門企業渠道建設現狀，正方認為在渠道下沉這個話題上不能一刀切，不同企業要視自身發展的實際狀況量力而行。

    正方：一、木門行業較之家具、陶瓷等其他行業起步晚，正值行業發展的鼎盛時期，機會很多，大型企業在渠道上宜采用“跑馬圈地”和“精耕細作”并行的舉措。跑馬圈地有助于品牌的打造和企業在行業中龍頭地位的確立，屬于戰略層面上的事情。精耕細作則可以使來之不易的招商成果得以有效保護，屬于管理層面的事情。如各方面條件具備，如何運作都有道理。

    二、對于大多數中小門企來說，由于起點較低，受資金、管理、產能等諸多因素的制約，在渠道下沉這一戰略上不能盲從于大企業，區域性的精耕細作來得更為實際些。尤其當下仍屬后金融危機時代，企業更要務實，在享受區域性精耕細作帶來的成果之后，再有目標、有重點的將成功模式復制下去，否則一旦撒手任其下沉，銜接工作跟不上，令今后的招商工作雪上加霜，后果將不可收拾。

    現已有種種跡象顯示，全球經濟已有轉好的趨勢，后金融危機時代已經來臨。為此，已經蟄伏了一年之久的門窗行業波瀾又起，新一輪渠道的爭奪戰也醞釀已久。只是這一次來得更為實際，渠道的分化也使得市場“此時無聲勝有聲”。

    門窗渠道下沉應該一刀切，不適應發展的趕緊摒棄，這樣將加快產業的升級。

    反方：門窗起點較低，受資金、管理、產能等諸多因素的制約，在金融危機下，門窗行業必須要加快產業升級，不斷提高產業結構，只有淘汰落后才能快速的發展。

    門窗行業的技術含量低，一些模式仍舊不適合發展。進行技術革新也是行業快速發展的必然之勢。

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