目前中國
玻璃企業(yè)普遍對網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)知度不高，還停留在簡單的意識層面上。眾多企業(yè)經(jīng)營者將網(wǎng)絡(luò)營銷簡單理解為建網(wǎng)站，很多玻璃企業(yè) 在建立網(wǎng)站時只講究網(wǎng)站頁面美觀，而忽視網(wǎng)站的功能和易操作性。由于網(wǎng)站體驗(yàn)差或者網(wǎng)站互動性不強(qiáng)，導(dǎo)致企業(yè)在網(wǎng)站建設(shè)中一開始就陷入誤區(qū)。
企業(yè)建立網(wǎng)站的目的到底是什么？這對于國內(nèi)眾多玻璃企業(yè)經(jīng)營者或者管理層來說，普遍意識模糊，甚至不明確。現(xiàn)實(shí)中網(wǎng)絡(luò)營銷被企業(yè)簡單理解為建設(shè)網(wǎng)站，很多為玻璃企業(yè)服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)公司為了追求經(jīng)濟(jì)效益，貪多圖快，結(jié)果在網(wǎng)站建設(shè)中沒有經(jīng)過精心策劃和調(diào)研，就將低質(zhì)量的網(wǎng)站匆匆上線。由于企業(yè)經(jīng)營者和管理層對網(wǎng)站并不了解，平時也沒有重視網(wǎng)絡(luò)推廣的作用，最后導(dǎo)致網(wǎng)站在企業(yè)推廣過程中作用顯得微乎其微。
中國玻璃企業(yè)因?yàn)槿狈W(wǎng)絡(luò)營銷全面的了解，所以網(wǎng)絡(luò)營銷在中國玻璃企業(yè)看來比較陌生。主要原因有以下幾點(diǎn)。
一、首先與國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)大環(huán)境有關(guān)，國內(nèi)早期的網(wǎng)絡(luò)主要以企業(yè)
門戶網(wǎng)站為主，國內(nèi)主要代表網(wǎng)站有新浪、搜狐、網(wǎng)易等。那時中國
玻璃行業(yè)內(nèi)很少有企業(yè)安裝寬帶，因?yàn)閯傞_始很少有人接觸網(wǎng)絡(luò)，而且也不了解網(wǎng)絡(luò)的實(shí)際功能。如果企業(yè)要接入寬帶網(wǎng)絡(luò)，對一般玻璃企業(yè)來說，費(fèi)用相當(dāng)高，而且企業(yè)大多是通過電話線撥號上網(wǎng)，而撥號上網(wǎng)的速度理論上能達(dá)到56K,但實(shí)際上一般在5K-15K左右，所以在進(jìn)行瀏覽網(wǎng)站時速度相當(dāng)慢，有限的帶寬和網(wǎng)速嚴(yán)重制約了網(wǎng)絡(luò)營銷在玻璃企業(yè)的普及與推廣。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣普及有限與中國玻璃行業(yè)本身有關(guān)；與
建材行業(yè)其他
裝飾材料相比，玻璃行業(yè)入行門檻比較低。只要有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，早期的企業(yè)經(jīng)營者就可以靠機(jī)會和個人的判斷能力以及獨(dú)特的行事方式迅速進(jìn)入玻璃行業(yè)，并開始快速發(fā)展。早期的經(jīng)營者一般停留在被動式的銷售推廣上面，企業(yè)的推廣方式比較單一，玻璃企業(yè)推廣大多就是靠幾個業(yè)務(wù)員在全國到處跑，散發(fā)產(chǎn)品圖冊。玻璃企業(yè)利用業(yè)務(wù)員進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的推廣，其效率比較低，但費(fèi)用卻比較高。網(wǎng)絡(luò)營銷本應(yīng)該彌補(bǔ)點(diǎn)對點(diǎn)推廣的不足。
在市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境中，由于進(jìn)入玻璃行業(yè)的企業(yè)越來越多，玻璃產(chǎn)品的價(jià)格越來越透明，很多玻璃企業(yè)都要面對市場競爭帶來的巨大壓力。很多玻璃企業(yè)的市場份額逐漸萎縮，產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，企業(yè)玻璃的銷售量也日趨下降，企業(yè)想一夜暴富的時代已經(jīng)過去。玻璃企業(yè)要想在競爭中立于不敗之地，企業(yè)就需要建立長遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)略。
三、玻璃企業(yè)經(jīng)營者對網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)知度不高，在目前玻璃企業(yè)營銷戰(zhàn)略中并不存在網(wǎng)絡(luò)營銷的思路，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的一部分。很多人認(rèn)為傳統(tǒng)的營銷方式適合企業(yè)推廣，有些企業(yè)喜歡追求快速出效益。有些經(jīng)營者和管理層寧愿花錢找工人做事，也不愿請人進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)維護(hù)以及推廣，很多企業(yè)網(wǎng)站都是通過外包來委托網(wǎng)絡(luò)公司完成，因?yàn)闆]有專人建設(shè)和維護(hù)以及推廣，網(wǎng)絡(luò)營銷的效果可想而知。
四、中國玻璃企業(yè)內(nèi)缺乏專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷人才；雖然有些玻璃企業(yè)聘請了網(wǎng)站設(shè)計(jì)人員，有些人在網(wǎng)絡(luò)軟件開發(fā)方面技術(shù)精湛，但他們卻又不了解網(wǎng)絡(luò)營銷，很多從事網(wǎng)站設(shè)計(jì)的人員只是停留在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的層面上，在網(wǎng)站的推廣方面，關(guān)于玻璃企業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息的傳播方式也單一。玻璃企業(yè)缺乏長遠(yuǎn)的營銷戰(zhàn)略，他們都在一味追求企業(yè)高效益，利潤最大化，卻對網(wǎng)絡(luò)營銷重視不夠，或者缺乏整體營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。
中國玻璃企業(yè)如何在網(wǎng)絡(luò)營銷中尋求突圍？這對所有玻璃企業(yè)來說是一次機(jī)遇，網(wǎng)絡(luò)營銷在中國玻璃企業(yè)應(yīng)用還處于初期，所以網(wǎng)絡(luò)營銷的前景非常值得期待，關(guān)鍵在于玻璃企業(yè)經(jīng)營者如何轉(zhuǎn)變營銷觀念，能夠重視網(wǎng)絡(luò)營銷在企業(yè)營銷戰(zhàn)略中的地位。中國玻璃企業(yè)只有利用好網(wǎng)絡(luò)營銷這個體系工具，將企業(yè)的品牌遠(yuǎn)播，將產(chǎn)品信息向終端無限送達(dá)，利用網(wǎng)絡(luò)獲得更多潛在的客戶，才能通過網(wǎng)絡(luò)來獲得更多的訂單。只有經(jīng)過周密的網(wǎng)絡(luò)策劃與推廣，利用網(wǎng)絡(luò)營銷來促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售總量，才能最終在網(wǎng)絡(luò)上樹立玻璃企業(yè)的品牌形象。
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