國外市場銷售遇阻,國內(nèi)市場別有天地。從去年年末至今年一季度,在出口不利的形勢下,廣東省佛山市南海區(qū)大瀝一線鋁材企業(yè)紛紛加速在國內(nèi)市場的布局,其中三四級市場成為重點投入?yún)^(qū)域。

　　國內(nèi)新建項目陸續(xù)投產(chǎn)受金融危機影響,從去年第四季度開始,大瀝鋁材企業(yè)在出口方面遇到明顯阻力。以堅美為例,該企業(yè)去年年底歐美市場出口訂單減少超過了60%,東南亞和澳大利亞等區(qū)域也相應(yīng)減少。目前,出口部分占大瀝鋁材企業(yè)總產(chǎn)能的30%左右,海外市場的萎縮使停機待產(chǎn)的現(xiàn)象在一些鋁材企業(yè)中出現(xiàn)。

　　挖掘國內(nèi)市場潛力是當(dāng)前緩解出口不利的最佳選擇。從去年末開始,大瀝一線鋁材企業(yè)加快在國內(nèi)市場布局。除了鞏固江蘇、浙江、廣東、廣西等傳統(tǒng)的“勢力范圍”外,今年以來,大瀝鋁材企業(yè)在安徽、湖北、湖南、福建等地的新建項目也陸續(xù)動工或投產(chǎn)。大瀝鋁材企業(yè)的普遍做法是,圍繞中心城市建立垂直營銷網(wǎng)絡(luò),依托各級專業(yè)市場將觸角由城市延伸至農(nóng)村。其中,廣東偉業(yè)鋁材有限公司江蘇分公司的二、三期項目正加緊建設(shè),待投產(chǎn)后,該公司在江蘇的產(chǎn)能將超過10萬噸,產(chǎn)品將增強對兩江及周邊地區(qū)的覆蓋。構(gòu)建三四級市場營銷網(wǎng)絡(luò)雖目前國內(nèi)房地產(chǎn)市場整體反彈乏力,但經(jīng)適房等保障性住房的興起,及農(nóng)村自建房需求量的擴大讓大瀝鋁材企業(yè)看到了商機。今年年后,華昌新招聘的近百名營銷人員分赴全國各地,他們的任務(wù)是為企業(yè)構(gòu)建三四級市場的營銷網(wǎng)絡(luò)。

　　同樣,興亞鋁業(yè)公司在海外市場訂單減少的情況下,將銷售重點轉(zhuǎn)向國內(nèi),并于去年末推出專門針對農(nóng)村市場的產(chǎn)品,迅速打開了國內(nèi)空白市場。從去年年底到今年一季度,該企業(yè)針對浙江市場開發(fā)的節(jié)能型材門窗受到了當(dāng)?shù)赜脩舻淖放?在義烏市啟動的農(nóng)村三舊改造項目中,選用該企業(yè)南大牌鋁材的用戶占市場70%以上,總銷售量超過2000噸。

　　大瀝鋁材企業(yè)在國內(nèi)市場的開拓獲得了積極回應(yīng),部分企業(yè)表示,今年一季度國內(nèi)市場銷售量同比增長10%以上。設(shè)�？罘龀中袠I(yè)協(xié)會參展在市場戰(zhàn)略調(diào)整的同時,大瀝鋁材企業(yè)的升級改造工作亦同步進行。

　　華昌副總經(jīng)理武衛(wèi)社認(rèn)為,打開城鎮(zhèn)及農(nóng)村市場需要企業(yè)在保證產(chǎn)品品質(zhì)的同時具備一定的價格優(yōu)勢,因此,企業(yè)自身必須加強節(jié)能降耗,提升生產(chǎn)效率,并加大研發(fā)新品的力度。與海外市場的訂單式生產(chǎn)方式不同,對大多數(shù)大瀝鋁材企業(yè)而言,開拓國內(nèi)市場還需要增強企業(yè)的品牌影響力。

　　南海鋁型材協(xié)會有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,目前很多企業(yè)正著手加大國內(nèi)市場的品牌和營銷力度。為了幫助鋁材企業(yè)開拓國內(nèi)市場,大瀝鎮(zhèn)政府在今年初出臺的制造業(yè)扶持計劃中提出,將特設(shè)�？顚π袠I(yè)協(xié)會承辦、參加的全國性展會予以補貼。

上一篇：鋁合金門窗工程造價的計算 下一篇：西南鋁總經(jīng)理趙世慶出席九龍坡“暖冬”論壇

【回到頂部】