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打破傳統(tǒng)格局，“賽克瑪”掀起行業(yè)新變革——訪廣州新展有機(jī)硅有限公司朱以標(biāo)董事長(zhǎng)
來(lái)源:中國(guó)幕墻網(wǎng) 　　 　作者:蔡俊潔 　　　日期:2010-3-16 　 　頁(yè)面功能 【字體：大 中 小】【打印】【評(píng)論】
企業(yè)簡(jiǎn)介

　　　　廣州新展有機(jī)硅有限公司是硅酮系列密封膠和其它有機(jī)硅產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)廠家，是中國(guó)有機(jī)硅協(xié)會(huì)、中國(guó)裝飾協(xié)會(huì)鋁制品分會(huì)、中國(guó)金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)成員。了解更多信息，請(qǐng)進(jìn)入廣州新展企業(yè)專(zhuān)區(qū)>>>>

膠專(zhuān)區(qū) 企業(yè)專(zhuān)區(qū) 產(chǎn)品信息 工程案例 聯(lián)系方式

　　　　　在中國(guó)密封膠領(lǐng)域，“硅酮密封膠”一統(tǒng)天下，

　　　　　不合理的格局已無(wú)法滿足眾多市場(chǎng)的個(gè)性化需求。

　　　　　在日本、歐美等先行者中MS、硅酮、丙烯酸、聚氨酯

　　　　　四分天下，各有建樹(shù)：

　　　　　今天新展帶“它們”來(lái)到中國(guó)，“賽克瑪”三大系列：　

　　　　　一、綠色環(huán)保家居系列
　　　　　二、工程建筑專(zhuān)業(yè)系列
　　　　　三、工業(yè)系列

　　　　　一場(chǎng)行業(yè)變革即將從這里開(kāi)始！
　　
　　2010年3月10日，中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)鋁門(mén)窗幕墻委員會(huì)行業(yè)年會(huì)在廣州召開(kāi)，在年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)中國(guó)幕墻網(wǎng)記者有幸采訪到了廣州新展有機(jī)硅有限公司朱以標(biāo)董事長(zhǎng)。為讀者帶來(lái)新展的最新動(dòng)態(tài)。

廣州新展有機(jī)硅有限公司朱以標(biāo)董事長(zhǎng)接受中國(guó)幕墻網(wǎng)記者采訪

　　記者：從新展這次的展臺(tái)布置我們可以看到，新展主推的是賽克瑪系列的產(chǎn)品，請(qǐng)您為我們介紹一下賽克瑪系列的產(chǎn)品有何特色？
　　朱總：好的，賽克瑪?shù)漠a(chǎn)品包括幾類(lèi)：
　　一類(lèi)是工程類(lèi)。比如用在采光棚上的膠、水族館膠、工業(yè)膠等其它專(zhuān)業(yè)膠，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上已有的產(chǎn)品在不同程度上都會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題。經(jīng)過(guò)對(duì)出現(xiàn)問(wèn)題的分析和對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，新展根據(jù)不同的市場(chǎng)需求推出能滿足這些需求的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品，并且走在行業(yè)的前列。
　　第二類(lèi)是家裝類(lèi)的。比如地板膠，目前國(guó)內(nèi)的木地板是不用膠的，這樣的話，在北方，因?yàn)槭褂玫責(zé)幔瑳](méi)有用地板膠的地板會(huì)起鼓；在南方，因?yàn)闅夂虮容^潮濕，不用地板膠也會(huì)起鼓。針對(duì)這樣的需求我們推出了相應(yīng)的產(chǎn)品。
　　家裝類(lèi)的特點(diǎn)主要是環(huán)保，目前在中國(guó)家裝用膠這一塊，很多產(chǎn)品的排放物都超標(biāo)，哪怕是有機(jī)硅也是6%以上，我們的產(chǎn)品在排放量上不到1%。09年，在建筑用膠方面，香港已經(jīng)立法，排放量超過(guò)3%的產(chǎn)品，在香港是不能用的。按照這樣的標(biāo)準(zhǔn)，有機(jī)硅、聚氨酯是做不到的，只有MS在這方面是做的到的。

　

綠色環(huán)保家居系列

　　記者：賽克瑪系列產(chǎn)品推出以后市場(chǎng)接受的情況怎么樣？
　　朱總：接受情況不錯(cuò)。特別是一些高端的市場(chǎng)比較接受。

　　記者：是什么樣的機(jī)緣讓新展有這樣的想法來(lái)決定開(kāi)發(fā)這個(gè)系列產(chǎn)品的？
　　朱總：經(jīng)營(yíng)一家公司盈利肯定是放在第一位的，但除了盈利以外還應(yīng)該有一種行業(yè)的責(zé)任感，處在這個(gè)行業(yè)，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)出現(xiàn)問(wèn)題或市場(chǎng)提出更多需求的時(shí)候，這種來(lái)自行業(yè)的責(zé)任感會(huì)促使我們想辦法去解決，做出更多的產(chǎn)品來(lái)去供應(yīng)市場(chǎng)。
　　推出新的產(chǎn)品也是基于這兩點(diǎn)。新展在中國(guó)建筑膠行業(yè)里面做了十幾年，在這個(gè)過(guò)程中我們發(fā)現(xiàn)，在不同的解決方法里，中國(guó)用膠方面出現(xiàn)了很多問(wèn)題，比如剛才提到的用于采光棚的膠，水族館膠、其他專(zhuān)業(yè)膠等方面都不同程度上的出現(xiàn)了一些問(wèn)題。在這種情況下根據(jù)不同的需求推出一些尖端且專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品（比如這次展會(huì)帶來(lái)的塞克瑪系列）來(lái)滿足這些需求。

　　記者：從您對(duì)建筑密封膠行業(yè)的了解和關(guān)注來(lái)看，國(guó)內(nèi)密封膠行業(yè)的現(xiàn)狀是什么樣的？和發(fā)達(dá)國(guó)家相比在市場(chǎng)、技術(shù)、理念等方面存在哪些差距？
　　朱總：中國(guó)的密封膠行業(yè)發(fā)展的還很不成熟，現(xiàn)在還處于比較落后的階段。在歐洲，基本上聚氨酯占30%多一些的市場(chǎng)，MS占28%，有機(jī)硅占22%，其他的是丁基膠。美國(guó)的市場(chǎng)：聚氨酯占28%，丁基膠占27%，有機(jī)硅占22%而已。這些是發(fā)達(dá)國(guó)家及地區(qū)的市場(chǎng)比例。而在中國(guó)建筑用膠中有機(jī)硅占的是80%的比例，這是很不健康的。
　　和國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家相比差距體現(xiàn)在以下方面：
　　市場(chǎng)方面：處于低層次的競(jìng)爭(zhēng)
　　理念方面：比較落后
　　技術(shù)方面：在有機(jī)硅方面和國(guó)外相比處在同一個(gè)水平。MS在中國(guó)，目前除了新展還沒(méi)有人去做。新展是3年前開(kāi)始著力這一方面的調(diào)查研究，之前中國(guó)也有這樣的產(chǎn)品，但屬于高端產(chǎn)品，在中國(guó)MS膠590ml的賣(mài)100多塊錢(qián)一支，這樣的價(jià)格在中國(guó)很不現(xiàn)實(shí)。為了讓MS膠價(jià)格在40塊錢(qián)左右一支能夠供應(yīng)市場(chǎng)，又能達(dá)到性能的要求，我們花了三年的時(shí)間，09年推出了產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了性能的要求和價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)。

　　記者：您剛才提到在中國(guó)建筑用膠中有機(jī)硅占的是80%的比例，是什么原因造成的？
　　朱總：前20多年，很多跨國(guó)企業(yè)的有機(jī)硅的產(chǎn)品先進(jìn)入到中國(guó)市場(chǎng)，在中國(guó)可以叫做榜樣的力量吧，因?yàn)檫@樣的影響造成中國(guó)很多都是有機(jī)硅。這樣是不對(duì)的。不同的地方用不同的解決方法才是最正確的。

　　記者：怎樣能改善這種硅酮膠在中國(guó)一統(tǒng)天下的局面呢？
　　朱總：對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果在短期內(nèi)看不到效益，很少有企業(yè)愿意做這些，但我們?cè)敢庾鲞@些。要打破硅酮膠一統(tǒng)中國(guó)市場(chǎng)的局面，首先要提供更好的聚氨酯、更好的MS等的產(chǎn)品給市場(chǎng)，然后至少需要10年或者20年的時(shí)間去改變用戶的習(xí)慣，去培養(yǎng)市場(chǎng)。我覺(jué)得真的要使這個(gè)市場(chǎng)形成，我們付出的代價(jià)比較大，但是我們也愿意，并且覺(jué)得值得。我們希望這個(gè)行業(yè)能非常健康的發(fā)展。

　　記者：短時(shí)期內(nèi)看不到利潤(rùn)，新展如何收回成本呢？
　　朱總：在中國(guó)做市場(chǎng)，永遠(yuǎn)是要先付出，因?yàn)樵谥袊?guó)市場(chǎng)性?xún)r(jià)比很重要。首先要讓客戶認(rèn)可我們的產(chǎn)品。MS是用在建筑石材方面的，1000多塊錢(qián)一平米的石材，用在大酒店里面，有機(jī)硅會(huì)讓它兩面都變黑，這是非常不好的現(xiàn)象，現(xiàn)在的有機(jī)硅包括國(guó)外的知名品牌都存在污染，只有MS不會(huì)污染石材。
　　現(xiàn)在我們的利潤(rùn)空間不是很大，市場(chǎng)需要培養(yǎng)，首先要讓客戶覺(jué)得我們的產(chǎn)品是好的，能夠幫助到他們，當(dāng)客戶接受它以后，覺(jué)得非它不可的時(shí)候才會(huì)考慮上調(diào)利潤(rùn)空間。
　　我們是跟日本的一家中央公司合作，這家公司是全球唯一的獲得原材料專(zhuān)利的企業(yè)，在中國(guó)目前只跟新展一家合作，我做市場(chǎng)做產(chǎn)品很喜歡唯一，如果付出了幾年的代價(jià)，做不到唯一的話，我們付出的代價(jià)就收不回來(lái)了。

　　記者：日本的這家公司選定新展作為中國(guó)的唯一合作伙伴，看重新展哪一方面的優(yōu)勢(shì)呢？
　　朱總：看重新展做市場(chǎng)的一種責(zé)任，看重新展敢為人先的做事態(tài)度，更重要的是我們的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)非常龐大的。

　　記者：去年新展的銷(xiāo)售情況怎么樣？
　　朱總：即使在金融危機(jī)下，09年比08年也增長(zhǎng)了30%以上。

　　記者：都說(shuō)一年之際在于春，新年今年有什么新的計(jì)劃嗎？
　　朱總：在銷(xiāo)售方面預(yù)計(jì)保持50%的增長(zhǎng)；另外在聚氨酯、MS這些新產(chǎn)品上要加大投入和宣傳力度。希望這么好的產(chǎn)品客戶能夠用的上。

　　記者：據(jù)了解，新展走的是國(guó)際路線，您能給我們介紹一下新展和國(guó)外企業(yè)合作的情況嗎？
　　朱總：新展在6年前成立了國(guó)際部，國(guó)際部比較龐大，經(jīng)過(guò)6年的發(fā)展，新展自己的品牌在國(guó)外已經(jīng)和60多個(gè)國(guó)家的企業(yè)有合作，包括歐洲、美國(guó)、日本、澳洲這些比較發(fā)達(dá)的地區(qū)，但是我們的量不大，我們合作的主要目的在于了解國(guó)外市場(chǎng)是怎么樣的，通過(guò)和國(guó)外知名企業(yè)的合作，把他們先進(jìn)的東西吸收過(guò)來(lái)，拿到中國(guó)來(lái)做。

　　記者：新展在宣傳方面比較低調(diào)，您認(rèn)為什么樣的宣傳最為有效？
　　朱總：低調(diào)做人、高調(diào)做事。一個(gè)企業(yè)要做強(qiáng)做大，靠的是實(shí)實(shí)在在的做事情，提供真正性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品給客戶，踏踏實(shí)實(shí)的做好每一件事。這是我們的一貫的宗旨。

　　記者：您進(jìn)入這個(gè)行業(yè)多久？新展有沒(méi)有考慮拓展除了膠以外的其它產(chǎn)品呢？
　　朱總：我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)13年，可以算是最早進(jìn)入建筑密封膠行業(yè)的一批人了。近些年也有企業(yè)邀請(qǐng)我們加入到其它行業(yè)里面去，但在化工行業(yè)，我們希望做中國(guó)的漢高，漢高是我們的榜樣，專(zhuān)注某一個(gè)行業(yè)，并在這個(gè)行業(yè)里面做精做大，成為名族品牌，我覺(jué)得是一件很偉大也很有意義的事情。

　　記者：在產(chǎn)品的售后服務(wù)方面新展有何特色？
　　朱總：新展的市場(chǎng)比較均勻，全國(guó)各地都有，售后服務(wù)是很到位的。售前、售中、售后服務(wù)都有的。新展有專(zhuān)門(mén)的技術(shù)服務(wù)部，在新展我們的工作人員是不可以坐飛機(jī)出差的，但在出現(xiàn)技術(shù)問(wèn)題的時(shí)候，技術(shù)人員可以隨時(shí)坐飛機(jī)出差，第一時(shí)間到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)。

　　記者：新展對(duì)代理商有什么要求嗎？
　　朱總：有很多人想追隨我們，但我們對(duì)代理商的要求比較高。首先代理商的理念要和新展的理念相契合，沒(méi)有共同語(yǔ)言再多資金想加入也是不行的。其次，要看代理商是不是把新展的產(chǎn)品作為主業(yè)去做。如果不把我們的產(chǎn)品當(dāng)做主業(yè)去做，也不行。再次需要一定的財(cái)力。新展有這樣的能力，新展有很多大區(qū)經(jīng)理，基本上代理商的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、市場(chǎng)推廣、銷(xiāo)售都是新展一手包辦。代理商更多的是做物流等。

中國(guó)幕墻網(wǎng)記者與廣州新展有機(jī)硅有限公司朱以標(biāo)董事長(zhǎng)合影留念

　　編輯語(yǔ)：采訪結(jié)束后，朱總的自信、言談的干凈利落、敢為人先做事態(tài)度以及對(duì)行業(yè)的強(qiáng)烈責(zé)任感給記者留下了深刻的印象。記者了解到在這次展會(huì)上新展推出的賽克瑪系列產(chǎn)品包括：綠色環(huán)保家居系列、工程建筑專(zhuān)業(yè)系列、工業(yè)系列三大系列，賽克瑪系列產(chǎn)品的推出，將在中國(guó)建筑用膠領(lǐng)域掀起一場(chǎng)革命性的行業(yè)變革，打破硅酮密封膠一統(tǒng)天下的局面。行業(yè)的發(fā)展需要新理念的注入，第一個(gè)吃螃蟹的人永遠(yuǎn)是最香的，也是值得大家敬佩的，我們期待，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展、市場(chǎng)環(huán)境的深度完善、消費(fèi)者消費(fèi)心理的成長(zhǎng)。新展能有更多的創(chuàng)新和跨越，不斷推出更多新鮮的理念和產(chǎn)品，為中國(guó)門(mén)窗幕墻行業(yè)貢獻(xiàn)更多的智慧和勢(shì)能。

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