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| | 一個(gè)世界五百強(qiáng)企業(yè),一個(gè)全球著名的五金件供應(yīng)商,進(jìn)入中國市場數(shù)年,卻依然不為消費(fèi)者廣泛認(rèn)知,甚至影響力還不及實(shí)力大大遜于自己的競爭對(duì)手。為此,德國美普拉在今年做出了重大的戰(zhàn)略調(diào)整,他們一改以往只重專業(yè)客戶的銷售模式,從五月份起將品牌直面終端,爭取在短時(shí)間內(nèi)讓更多的消費(fèi)者認(rèn)知美普拉,從而增加產(chǎn)品的市場占有 |
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一個(gè)世界五百強(qiáng)企業(yè),一個(gè)全球著名的五金件供應(yīng)商,進(jìn)入中國市場數(shù)年,卻依然不為消費(fèi)者廣泛認(rèn)知,甚至影響力還不及實(shí)力大大遜于自己的競爭對(duì)手。為此,德國美普拉在今年做出了重大的戰(zhàn)略調(diào)整,他們一改以往只重專業(yè)客戶的銷售模式,從五月份起將品牌直面終端,爭取在短時(shí)間內(nèi)讓更多的消費(fèi)者認(rèn)知美普拉,從而增加產(chǎn)品的市場占有率。
欲開辟零售市場
德國Mepla-Alfit(美普拉-阿爾菲特)集團(tuán),隸屬于德國Würth集團(tuán),為世界500強(qiáng)企業(yè),它在84個(gè)國家擁有370個(gè)公司,年銷售額77億歐元合770億人民幣。但是,就是這樣一家大企業(yè),在終端市場的消費(fèi)認(rèn)知度竟然比百隆、海蒂詩等低很多,而美普拉作為一個(gè)世界頂級(jí)的五金品牌,進(jìn)入中國已經(jīng)20年了。
對(duì)此,美普拉集團(tuán)中國總裁Berndfaher坦然承認(rèn),這一狀況是美普拉針對(duì)中國的營銷政策失誤造成的,因此,將進(jìn)行重大戰(zhàn)略調(diào)整。
Berndfaher所說的調(diào)整,指的就是美普拉除了做工程以及通過家電櫥柜和家具廠商向消費(fèi)者銷售外,還將以專賣店的方式直面消費(fèi)終端。
據(jù)他介紹,目前美普拉正在與部分建材超市進(jìn)行洽談,美普拉希望以品牌精品店或者專賣店的方式在更多的終端消費(fèi)市場進(jìn)行品牌形象、品質(zhì)以及使用方法的展示。
Berndfaher表示,隨著市場發(fā)展,材料供應(yīng)商以及半成品供應(yīng)商都必須注重宣傳。英特爾是做芯片的,但它在中國的廣告鋪天蓋地。”五金件廠家同樣如此,只有你的終端市場認(rèn)知程度高了,你的專業(yè)客戶才會(huì)更多地使用你的產(chǎn)品。”從Berndfaher的話中,我們不難看出美普拉集團(tuán)典型的德式思維,顯然已經(jīng)在中國市場的熏陶下發(fā)生了質(zhì)變。
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