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定制門窗已占整個(gè)門窗市場5%左右份額

來源:中國建材采購網(wǎng) 　作者:* 　日期:2011-1-14
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　　據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，在短期內(nèi)，定制門窗已占整個(gè)門窗市場5%左右的份額，發(fā)展前景巨大。當(dāng)門窗行業(yè)遭遇定制門窗的強(qiáng)勢沖擊，會發(fā)生怎樣的變化呢？備受推崇的定制門窗能否登上主流寶座？

　　【中國門窗＆配套材料網(wǎng) 】據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，在短期內(nèi)，定制門窗已占整個(gè)門窗市場5%左右的份額，發(fā)展前景巨大。當(dāng)門窗行業(yè)遭遇定制門窗的強(qiáng)勢沖擊，會發(fā)生怎樣的變化呢？備受推崇的定制門窗能否登上主流寶座？

　　據(jù)了解，不少原來只做標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的門窗廠家，已經(jīng)看準(zhǔn)需求，開始或者準(zhǔn)備開始做定制門窗。記者在某定制門窗工廠見到了一對80后準(zhǔn)夫妻。'賣場里的門窗樣式是很漂亮，但是未必適合我的家，而且買成品總會雷同，不能百分百滿足我的想法，尤其是我們這種小戶型，有針對性的設(shè)計(jì)可以讓家更有收納功能。'
　　所謂定制，門窗企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，將每一位消費(fèi)定制門窗效果者都視為一個(gè)單獨(dú)的細(xì)分市場，消費(fèi)者根據(jù)自己的要求來設(shè)計(jì)想要的門窗，企業(yè)要根據(jù)消費(fèi)者的設(shè)計(jì)要求來制造的個(gè)人專屬門窗。

　　定制門窗誕生后，如此討彩絕不是沒有理由的�？v觀整個(gè)行業(yè)，定制門窗可以說是消費(fèi)者和商家共贏的結(jié)果，可謂是'一箭雙雕'。

　　就消費(fèi)者而言，'定制'二字顧名思義，能滿足不同消費(fèi)者對門窗的不同個(gè)性需求，消費(fèi)者可以成為門窗的設(shè)計(jì)師之一，無論是尺寸上、功能上還是款式上都能打上個(gè)性化的標(biāo)簽。另外，在傳統(tǒng)營銷模式中，門窗企業(yè)為了占領(lǐng)市場，往往通過廣告宣傳、建專賣店?duì)I業(yè)推廣等方式來拉動銷售，成本較高，其中大部分成本最后卻分?jǐn)偟较M(fèi)者頭上。而定制營銷中廠家直接面對消費(fèi)者減少了銷售環(huán)節(jié)，也減少了各種開支，降低了成本，消費(fèi)者也將從中受益。

　　就商家而言，走定制路線很好的解決了庫存積壓的問題，一旦市場遭遇稍微不測，產(chǎn)品雷同的大規(guī)模生產(chǎn)商家必然遭遇滯銷或積壓的困境，造成資源浪費(fèi)。此時(shí)，定制營銷是根據(jù)消費(fèi)者定單生產(chǎn)，幾乎沒有庫存，加速了資金周轉(zhuǎn)。

　　而對于行業(yè)來說，在傳統(tǒng)營銷模式下很多門窗企業(yè)的設(shè)計(jì)師閉門造車，只是根據(jù)簡單的市場調(diào)查進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，設(shè)計(jì)出來的門窗局限性很大，很難滿足大眾需求。而在定制營銷中，設(shè)計(jì)師有很多機(jī)會與消費(fèi)者面對面溝通，很容易知道消費(fèi)者的要求，進(jìn)而能開發(fā)接近消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。

　　定制門窗橫空出世，迅速得到了市場的認(rèn)可，但是這種模式將在市場中扮演怎樣的角色？能否成為市場主流，為板式門窗發(fā)展注入新的動力呢？認(rèn)真看來，定制門窗的發(fā)展之路也并非一帆風(fēng)順。

　　其一，對于這個(gè)'新生勢力'行業(yè)內(nèi)還缺乏規(guī)范，定制門窗服務(wù)缺乏統(tǒng)一的國家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)營者銷售服務(wù)缺乏應(yīng)有的服務(wù)技能，消費(fèi)者又缺乏相關(guān)專業(yè)知識，在合同約定內(nèi)容中難于自身保護(hù)，特別是如果雙方事前沒有對門窗的尺寸、價(jià)格、材質(zhì)、交貨時(shí)間、安裝、退換貨等重要內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)約定，一旦產(chǎn)生消費(fèi)爭議，消費(fèi)者難以退貨并要回貨款。這種'量身定做'的門窗產(chǎn)品成為消費(fèi)者維權(quán)的一個(gè)難點(diǎn)。

　　其二，由于要按照消費(fèi)者的需求來生產(chǎn)，定制門窗企業(yè)每做一單，都要經(jīng)過設(shè)計(jì)-生產(chǎn)-交貨-安裝的完整流程，交貨時(shí)間成了問題。市場越火爆，工廠的壓力也就越大，交貨時(shí)間就更加不能保障。

　　其三，目前的定制門窗的大多以中小企業(yè)為主，受'定制'的制約，工廠不可能實(shí)行大規(guī)模的流水線生產(chǎn)，這種生產(chǎn)模式導(dǎo)致企業(yè)很難做大，形成自己的規(guī)模，也很難在行業(yè)內(nèi)形成自己品牌，這種'小打小鬧'能否形成氣候?qū)嵲诹钊藫?dān)心，能否找到合理方法突破這一困境是定制門窗能否在行業(yè)占到一席之地的關(guān)鍵。

　　面對重重阻礙，有業(yè)內(nèi)人士指出，定制門窗并不會取代標(biāo)準(zhǔn)門窗成為主流，只是一種市場的補(bǔ)充，整個(gè)行業(yè)發(fā)展還需要更有力的規(guī)劃和規(guī)范�！就辍�

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