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如何建立一個(gè)成功的門窗專賣店

來(lái)源:中國(guó)門窗&配套材料網(wǎng)收集整理  作者:*  日期:2014-12-1
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  門窗專賣店作為一種強(qiáng)大的通路終端形式,由于其品牌傳播、通路建設(shè)、終端展示等方面有著其他終端形式無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì),良好的專賣店可以提升銷量,同時(shí)強(qiáng)化品牌形象,有利于消費(fèi)者選擇自己喜歡的產(chǎn)品,是客戶與商家最好的溝通平臺(tái)。

  門窗專賣店作為一種強(qiáng)大的通路終端形式,由于其品牌傳播、通路建設(shè)、終端展示等方面有著其他終端形式無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì),良好的專賣店可以提升銷量,同時(shí)強(qiáng)化品牌形象,有利于消費(fèi)者選擇自己喜歡的產(chǎn)品,是客戶與商家最好的溝通平臺(tái)。

  作為全國(guó)知名的(詞條“窗”由行業(yè)大百科提供)品牌,奧尼克斯在門窗專賣店運(yùn)營(yíng)上有著豐富的成功經(jīng)驗(yàn)。下面我們一起來(lái)分享我們的干貨--如何建立一個(gè)成功的門窗專賣店。

  1專賣店建立原則(1)將專賣店逐漸作為銷售的主渠道。

  (2)專賣店投資方面:重點(diǎn)終端重點(diǎn)投資。

  (3)全部專賣店統(tǒng)一管理。(統(tǒng)一模式、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一營(yíng)業(yè)管理、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一人員培訓(xùn)、統(tǒng)一針對(duì)性廣告)

  2建立新店流程

  選址—裝修—店面布置—店員培訓(xùn)—開(kāi)張促銷活動(dòng)準(zhǔn)備-專賣店開(kāi)張

  3選址

  專賣店地址一般選在建材市場(chǎng)內(nèi)。

  選址需考慮的條件:

  (1)該建材市場(chǎng)的地理位置及周邊城市設(shè)施。

  (2)該建材市場(chǎng)周邊的交通條件、道路狀況、是否有停車狀況。

  (3)該建材市場(chǎng)在建材市場(chǎng)中的影響、地位、客流狀況和競(jìng)爭(zhēng)狀況。

  (4)提報(bào)專賣店在建材市場(chǎng)內(nèi)的位置,通過(guò)店前行人最少流量。

  (5)周邊消費(fèi)者的基本狀況,如人口、家庭類型、收入狀況,消費(fèi)水平及消費(fèi)特點(diǎn)。

  (6)提報(bào)專賣店的經(jīng)營(yíng)面積并附圖。

  4裝修

  (1)選定店址后,應(yīng)提供具體資料,以便于裝修。

  拍攝照片:門楣、門臉、室內(nèi)架構(gòu)(天花、左壁、右壁等)

  圖紙:平面圖、立面圖(標(biāo)明承重墻、承重柱)

  (2)必須按照門窗的統(tǒng)一形象標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)裝修。

  店面形象:店名、店徽、招牌、外觀裝修、櫥窗以及店面色彩、照明。

  店內(nèi)形象:賣場(chǎng)布局、商品陳列、店內(nèi)設(shè)備及設(shè)施、地面、墻壁、天花板。

  (3)具體要求:

  店招:門窗專賣的識(shí)別要醒目

  燈箱:門窗的識(shí)別要醒目

  展示架:尺寸合理、布局美觀大方

  店門和展示:整齊、通光、識(shí)別系統(tǒng)醒目、單純

  5賣場(chǎng)布置

  (1)樣品展示要統(tǒng)一規(guī)劃,做成樣板間。

  同一系列產(chǎn)品陳列于一處,按規(guī)格和大小排列

  遵循重點(diǎn)貨品展示于重要位置的原則

  (2)終端標(biāo)識(shí)要統(tǒng)一。

  樣品的產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)簽貼于產(chǎn)品左上角

  統(tǒng)一配發(fā)經(jīng)銷授權(quán)書、產(chǎn)品介紹標(biāo)志牌等

  6培訓(xùn)

  (1)合作經(jīng)銷商銷售管理的培訓(xùn)。

  (2)店內(nèi)服務(wù)規(guī)范和銷售程序的培訓(xùn)。

  7店內(nèi)形象定位

  門窗專賣店的形象定位的主體是要營(yíng)造良好的購(gòu)物氣氛,具體要求包括

  外部環(huán)境:店招醒目,廣告陳列物合適、整潔,門口道路是否暢通。

  店內(nèi)環(huán)境:燈箱明亮,地面干凈,貨架商品擺放整齊,店堂布局和諧、優(yōu)美、具有藝術(shù)性。.商品陳列:按照制定的標(biāo)準(zhǔn)陳列,注重商品協(xié)調(diào)性和趨向性,通過(guò)陳列來(lái)展示門窗最佳的、獨(dú)特的視覺(jué)效果。8開(kāi)張儀式  專賣店開(kāi)張應(yīng)進(jìn)行開(kāi)張儀式,開(kāi)張儀式的目的主要是宣傳和告知,注重現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造,開(kāi)張儀式當(dāng)天或持續(xù)時(shí)間內(nèi)可進(jìn)行短小的促銷活動(dòng),如:咨詢員的現(xiàn)場(chǎng)咨詢、宣傳活動(dòng);現(xiàn)場(chǎng)派送小禮品活動(dòng)。


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