特別聲明：房地產(chǎn)企業(yè)銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計是以2018年1月1日-3月31日期間銷售的商品房為統(tǒng)計口徑，主要依據(jù)CREIS中指數(shù)據(jù)在各地的銷售監(jiān)測數(shù)據(jù)，并參考當期總體經(jīng)營情況和推盤去化情況進行分析統(tǒng)計;對于少數(shù)沒有在監(jiān)測范圍內(nèi)的城市或項目，由企業(yè)提供相關證明文件，經(jīng)課題組對數(shù)據(jù)進行嚴格審核，也納入統(tǒng)計范圍。本報告僅供參考，課題組不對使用報告及其內(nèi)容所引發(fā)的任何直接或間接損失承擔責任。

　　堅持調(diào)控不放松，樓市成交穩(wěn)中略升。春節(jié)休假模式過后，部分城市亦開啟了暖暖春意，樓市成交有所回溫。2018年一季度，TOP100房企業(yè)績持續(xù)釋放，規(guī)模上升有預期。

圖：2018年1-3月房企各陣營的數(shù)量、銷售額及銷售面積均值情況

　　從銷售情況來看，房企業(yè)績持續(xù)釋放，銷售規(guī)模破百億的房企增加至54家。2018年1-3月份，銷售額超過百億的企業(yè)均值為323.9億元，龍頭房企領先優(yōu)勢繼續(xù)擴大，碧桂園、恒大、萬科三家房企一季度銷售額均超1500億，均值達1711.6億元，其中碧桂園銷售額高達1878.4億元;保利、融創(chuàng)、中海銷售額超500億元位列第二陣營。100-500億、50-100億、50億以下的企業(yè)分別為48家、32家、13家，TOP100門檻上升至43億元。

表：部分房企2018年銷售目標

　　房地產(chǎn)企業(yè)對市場環(huán)境整體保持謹慎樂觀，但“規(guī)模戰(zhàn)”已成共識，不進則退，龍頭房企陸續(xù)祭出積極的2018年銷售目標，增長率均值達到較高水平。

　　從以上企業(yè)制定的銷售目標來看，龍頭企業(yè)對全年持較高預期。恒大目標定在5500億，上年取得3000億業(yè)績的融創(chuàng)、保利、綠地劍指4000億，龍湖、泰禾期待突破2000億;陽光城、富力、融信、雅居樂、中梁、遠洋、正榮、祥生等多家企業(yè)誓破千億。此外，萬科、碧桂園明確表示不設定目標，但從往年二者的表現(xiàn)和企業(yè)表態(tài)來看，“不設定”可能意味著更大的進步。

　　千億目標成新的競爭門檻，行業(yè)格局或被再次刷新。從2011年萬科首次破千億以來，每年的千億企業(yè)快速增加，2017年千億企業(yè)達到16家;如果目前房企公布的2018年銷售目標可順利完成，年末千億房企將可能追加8-10家，1000億銷售額將成為行業(yè)TOP25的新門檻。

　　相比去年銷售業(yè)績，龍頭企業(yè)今年的銷售目標增速較高，均值達到44%。融信基于收并購、布局調(diào)整等的努力下，今年業(yè)績目標增長達138.9%;泰禾在去年剛破千億銷售額后，今年就旨在邁入2000億時代，預期增長率高達98%;12家企業(yè)預期增長率超過40%，超過行業(yè)整體增長水平;此外，華潤等目標相對穩(wěn)健的企業(yè)也預期20%以上的增速。

　　龍頭企業(yè)在戰(zhàn)略規(guī)劃、組織架構(gòu)、銷售節(jié)奏等方面做出明確和完善，以保障目標實現(xiàn)。綠地集團表示要在內(nèi)部培養(yǎng)8家300億以上的區(qū)域公司，成為4000億銷售規(guī)模的重要基礎;一直穩(wěn)健的中海地產(chǎn)在2018年將著力“好中求快、穩(wěn)中求快”，銷售策略和節(jié)奏更為進取，并擬施行股份期權(quán)獎勵計劃，有效地鼓勵管理團隊及關鍵員工;綠城集團將繼續(xù)重點投資武漢、西安、成都、鄭州、濟南、北京、廣州等人口凈流入的一二線城市;正榮集團表示今年將實施“快速周轉(zhuǎn)”戰(zhàn)略，除加強海西、長三角，環(huán)渤海和中西部外，將伺機進入華南和西南。

　　行業(yè)競爭愈加激烈，洗牌進程加速，行業(yè)集中度持續(xù)提升，未來將呈現(xiàn)“大象賽跑”的景象。發(fā)展較慢的企業(yè)將面臨更為嚴峻的生存環(huán)境，還須準確把握機遇，迎頭趕上，避免掉隊。